Dos errores al iniciar un negocio
Esta lista podría tener miles de razones, desde las obvias como “No tener suficiente dinero para sobrevivir al menos 6-12 meses”, hasta “Desear hacerlo todo solo”.
Sin embargo, en nuestra opinión los errores más importantes y muchas veces ignorados, son el deseo de tener un negocio sólamente por el dinero, y no tomar en cuenta las necesidades de los clientes.
Hacer su trabajo sólo por el dinero implica que no tiene la suficiente pasión para ser excelente en el mismo. Si usted analiza las historias de empresarios famosos, y cómo construyeron sus imperios (Por ejemplo, Jack Welch de GE y Steve Jobs de Apple), notará que los distinguía una pasión por su empresa.
Cuando usted encuentre una forma de monetizar sus intereses, encontrará que más y más puertas se le abren, a diferencia de trabajar sólo por el cheque quincenal, en donde será más difícil motivarse. El dinero es importante, pero eventualmente la gente se cansa y deja los negocios que no le interesan.
El segundo error, y es donde debemos balancear nuestras necesidades contra las del público, es ignorar las necesidades de los clientes, tomar la actitud de que “Si hago una empresa, la gente vendrá”. Buscar los problemas que aquejan a nuestra clientela, averiguar si están dispuestos a pagar por una solución, y luego construirles una respuesta.
Hay negocios que invierten tiempo en construir su infraestructura, para luego darse cuenta de que a los clientes no les interesa. En lugar de preguntarse qué necesidad están cubriendo, deciden construir y construir, a los gustos de los inversionistas, y terminan en la quiebra.
Es la razón principal por la que los negocios con mayor riesgo de quiebra son los restaurantes. Generalmente se diseñan al gusto del dueño, con la comida que le apetece y el lugar que mejor le place.
A diferencia de los restaurantes, los abogados y servicios contables no tienen problemas para sobrevivir, ya que su trabajo está basado en un servicio que todos necesitan, quiéranlo o no.
El truco es balancear lo que a usted le apasiona, con lo que sus clientes potenciales necesitan.